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外汇界雪莉:李佳琦带货凯迪拉克失败黄金上涨

发布时间:2020-04-14 20:04 发布人:和记娱乐来源:h88平台官网

     

  罗永浩第一次直播人数到达4800万人一度刷爆各大网站,有凑热闹去听相声的,有真的去捧钱场的,最终创下1.1亿的销售额也让很多人羡慕不已,纷纷发出疑问:李佳琦和罗永浩究竟谁才是“带货一哥”?关于这个问题,我觉得我们从率就很能看出问题了。

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  罗永浩直播观看人数为4800万人,共消费1.1亿,折合每个人消费2.29元,而李佳琦我们用双11的直播人数和销售额做运算,直播观看人数3000万,成交额10亿,折合每人消费33.3元,所以说不能只看粉丝数,更要看率,这么一比,高下立现。

  当然,前两天罗大哥又开了第二场直播,这次来看直播的才叫真爱,为什么这么说呢?第二场直播人数直线万,不过这次的率比上次高了,人均消费为3.47元,所以说,这次去看直播的才是真爱粉,算是大部分抱着花钱的目的来的。

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  不过罗永浩的坑位费可比李佳琦贵多了,罗永浩的坑位每个60万,李佳琦的坑位费是6万-18万,对于与这些带货主播达成合作的商家来说,就需要衡量自身更看重哪个方面的价值了,需要高的肯定和罗永浩挂钩没有疑问,随便渲染一下,再次刷新观看人数问题不大,好处就是可以发掘更多的潜在用户和消费者长期的关注。

  而李佳琦方面的出货量和投资率会更高,注重销售额的商家会更加希望与李佳琦展开合作,但是复购率说实话我觉得应该也不错,毕竟李佳琦的选货入选率只有5%,也就是说在入坑前他就进行了一波筛选,所以因为产品质量和品质过关,所以复购率应该还是比较高的。

  再说一下罗永浩和李佳琦呈现产品的区别,能够看到罗永浩带货产品还是以科技产品为主的,只有少量的生活用品和食品,也就是说,针对的人群还是偏高端的人群,当然,不是说普通人买不起,而是普通人不会频繁的更换这些电子设备,所以这也能解释为什么罗哥带货成交额不高了。

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  而李佳琦更多的是护肤品,化妆品,食品,其中偶尔会有一些电子科技。这就是为什么前两凯迪拉克在他的直播中投入了400万的广告费,却一台车都没有卖出去,纯粹是决策的失误了。想想看,关注他的粉丝群体都是哪些人?年轻的女孩子,年轻女孩字买吃的买喝的买玩的,买让自己变美的护肤品彩妆可以眼都不眨,毕竟它的花销再大也比不上几十万的车来劲。再加上李佳琦在直播的开始就说了,自己没有驾驶过这辆车,对于车也不怎么了解,就让看直播的消费者心里没底。

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  换个角度说,李佳琦了解彩妆,却不了解车,凯迪拉克把投入的400万放在罗永浩的直播间,应该会有不错的效果。过两天罗永浩直播卖哈弗F7,可以关注一下成交量。

  有的人这时候可能会跑出来抬杠:薇娅也没开过火箭,为啥她的火箭就能卖出去?问得好,因为她卖火箭要噱头有噱头,要造势有造势,本来就吸引了一批人跑来看,毕竟是全网第一个带货卖火箭的,单这个名头就已经足够吸引眼球了。

  再者,她的合作方是航天科工,在直播时也连线了航天科工市场部的曹梦,对火箭进行了专业的,让对火箭感兴趣的人更加清晰地了解到了买到火箭之后的用途,原价4500万,优惠价4000万,直播间支付定金50万,5分钟被800多人抢光,最终“长光卫星技术有限公司”与卖方取得联系确定了购买意向。

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  现在找主播带货已经成为了趋势,广告费花在主播身上基本是能够看到立竿见影的效果的,然而现在的产品多元化,带货的确是什么都能带,但是主播的定位和粉丝群体的属性却是需要合作方研究和考量的,所谓找对人做对事,就是这个意思,把钱花在有用的人身上,放在任何事都适用。

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  同样的,分配在投资产品上的钱也一样,分散投资虽然是一种选择,但是收效肯定不如专注一项的收益要高,这也是为什么我一再跟大家强调各种产品该怎么选择,目前的贵金属市场吸引了很多小白投资者来参与,毕竟买涨不买跌是大家刻在骨子里的一种观念,所以很多人对黄金的涨幅都抱着比较大的期待,为什么我要这么说?因为现在基本都是守着1700点开始看多了,市场的风向已经明显发生了转变,不管你是在外边看的财报,还是说看的分析,基本都着多头的味道。

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  至于我就不用多说了,1705这个到底值不值得看多,其实从上涨脉冲上来看的确如此,当然这种看多的态度是有些激进,不过现在的黄金不就是赶鸭子上架么?你没有一个坚定的思是不可能吃到肉的,所以现在的黄金,但凡你从交易的角度上去看,没有能不能参与,只有你到底看不看涨。

  现在最怕的就是问目标,其实现在不管是你们,还是我,就算角色互换,大家对目标都是有点迷茫的状态,我也完全可以跟你们说1756,就跟我昨天给你们说1723一样,但这样就能凸显出来我很厉害了吗?就算凸显了有什么用,真正敢参与的人不在多数。

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  所以说,我算是看得清市场本质的一个人,不然我也不可能开完上一波波段多头之后选择观望,你短线,要么抢回调,不然就顺势去接多,不要总是把自己想象成一个接盘侠的样子,说句直白的,真让你接,就资金实力来讲,你也接不动,看涨是现在正确的选择,知道这一点就行了,之所以我不参与,是因为这个价位不在我的预想范围内。

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